百思买的“迟缓”动作让我们感觉到它的犹豫，不过百思买方面却否定了我们的猜测，称目前仍在努力寻找中国市场的机会。

　　从2003年进入中国市场，在上海建立全球采购代表处，再到2006年以1.5亿元控股中国第四大电器和消费电子零售商江苏五星电器，美国最大的电子产品零售商百思买对中国市场可谓志在必得。然而5年过去了，百思买并没有将其在北美市场的辉煌在中国市场复制。对待中国这个尚未成熟、潜力巨大但更为复杂的市场，百思买声称仍然需要更多的了解与适应时间。

　　将减少在中国增开新店？

　　百思买自2003年进入中国以来，发展速度一直十分缓慢。除了收购五星电器之外，其只在上海拥有1家门店，中国区的第2家门店迟迟不能开设。

　　日前，百思买宣布了第一财季赢利状况，数据显示，其第一财季赢利同比下降7%，净利润降至1.79亿美元，低于上年同期的1.92亿美元。

　　财报发出后，有媒体报道：由于赢利下降，百思买减少了今年在中国增开新店的计划。公司原计划新开20-25家五星电器店和5-8家百思买店，现在削减为新开8-16家五星电器店和1-3家百思买店。

　　《中国电子报》记者第一时间致电百思买中国区公关部负责人张振翼，他告诉记者：“我们一直对外宣布的是，百思买将于未来一年内在中国新开2-3家门店。这与我们一贯稳健的开店作风是吻合的。”张振翼说。

　　对于财报显示的赢利下降情况，张振翼表示这与大的宏观环境有关系，并非百思买经营不善所致。他说：“由于受美国经济大环境的影响，整个行业赢利水平都在下降，看看我们的竞争对手，或者其他行业的知名公司，都有类似的情况出现。”

　　至于百思买赢利水平的下降会不会影响到中国市场，张振翼说：“从目前来看，对中国市场没什么影响。”

　　五星电器品牌与市场推广中心总监景星在接受《中国电子报》记者采访时同样这样认为，他说：“目前，我们既有市场运作良好，既有门店同比销售及利润增长都在行业平均水平之上。”但对于今年门店的扩张情况，他并没有透露。

　　扩张表现不尽如人意

　　今年以来，百思买在中国市场的境况有些“风雨飘摇”：年初，百思买集团高级副总裁兼中国区主席、总经理吕维民辞职，证明了百思买高层对中国市场的某种不满；3月，百思买又关闭了已经设立两年多的北京办事处，显示了百思买进军中国北方市场受挫；此外，由于没有获得政府有关部门的批文，百思买的第2家上海门店迟迟不能开设。

　　尽管百思买在中国市场的扩张表现得不尽如人意，但百思买集团国际业务首席执行官鲍勃表示：“我们不会放弃中国市场的商机，这是个快速发展的市场，我们要做的是不断寻找合适的时机。”

　　张振翼也告诉记者，集团高层对中国市场非常重视。同时他还表示，从单店销售业绩来看，百思买中国店这两年的发展势头非常好。他说：“上海店的销售收入在百思买全球所有门店中能排在前50名。”由于百思买属于外资零售商，根据我国相关法律规定，它不能在中国销售软件、游戏光盘等产品。“如果去除这几项业务来比较，中国店的销售收入能排进前10。”

　　此外，尽管目前中国国内家电连锁企业的整合趋势明显，相互之间的竞争也十分激烈，但在一些专家看来，这样的竞争其实才刚刚开始，中国家电连锁业的发展空间仍十分广阔。

　　“首先，中国三、四级以下的城市还有很大发展空间；其次，连锁企业出售的产品主要集中在黑白电上，而在成熟的市场，包括数码、信息技术等产品在家电卖场的集中度也是很高的，所以从产品线来看，家电连锁业也有较大的发展空间。”GfK市场咨询公司客户总监周群在接受《中国电子报》记者采访时说。

　　仍在寻找“中国模式”

　　百思买在进入中国市场之前，其在北美市场的表现是十分出色的。例如在加拿大市场，通过收购当地的连锁企业，百思买的市场占有率超过了35%。“在美国市场，我们5年内只关闭了3家店面，其中2家关闭的原因还是为了配合当地的市政建设。”张振翼说。据了解，目前在北美市场，百思买共拥有近1000家店面。

　　然而，尽管有在北美的成功经验，同时也看到中国市场的巨大潜力，但百思买在中国发展速度缓慢却是不争的事实。百思买高层曾表示：“百思买在美国和加拿大经营着接近1000家店面，差异化服务效果明显。但在中国，孤零零的上海徐家汇店难以形成规模优势，只会在对手的夹击中被彻底淹没。”

　　“由于百思买在中国的战略不成熟，导致了其在中国市场的不成功。”中国电子商会副会长陆刃波在接受《中国电子报》记者采访时说。他同时也表示，百思买的资金实力、管理水平、采购能力等仍然具有一定的优势。

　　记者了解到，百思买采用先款后货的采购方式，帮助供货商缩短货款占用时间，从而让它们向百思买回报更多的资源。此外，百思买改变了以往按品牌陈设商品的做法，而是将所有产品根据品类和规格进行陈列；禁止厂商促销员进入卖场，禁止营业员依靠销量赚取提成。这些做法都是百思买在中国市场差异化营销战略的一部分。

　　“中国市场是百思买除了北美市场之外的第一个海外市场，比北美市场更为复杂，我们需要更多适应和了解的时间，从而确保我们走的每一步都是稳健的。一旦找到合适的模式，我们在中国市场会迅速扩张。”张振翼说。

　　被百思买收购之后的五星电器同样承袭着百思买的稳健作风，一年新开的门店不过20几家。“我们会继续巩固江苏、安徽等既有市场优势，努力为消费者创造特色化服务。总之我们会做好自己的事情，对国美、苏宁等连锁企业的扩张行为不予置评。”景星说。