全球制造网铿锵三人行--谱写西部电子商务产业光荣与梦想

　　《中国新西部》杂志记者 陈晋

　　如同联想集团与柳传志、海尔集团与张瑞敏、华为技术与任正非。全球制造网与吴限也已经成为无法割裂的关联概念。吴限是一个不屈不挠的创业者。全球制造网的成长历程，就是吴限和创业团队在白手起家的境况下，用智慧、意志和魅力成功创业的过程。今天的高速成长，蕴藏了多少鲜为人知的创业艰辛。

　　2005年6月18日是重庆直辖八周年的纪念日。在江北北城天街的一家咖啡厅，记者如约采访了全球制造网创始人、首席执行官--吴限，这位在西部电子商务产业领域叱咤风云的领军人物。一道接受记者采访的还有他的3人梦幻创业团队，首席技术官王星钢和技术总监刘伟。

　　采访的话题并没有从全球制造网展开。相互介绍完对方后，吴限一边品着咖啡，一边跟记者畅谈起西部大开发以来的历史巨变和重庆直辖八年的骄人成就。令记者吃惊的是，吴限对西部的发展如数家珍，GDP的变化、基础设施的改造、传统产业的提升、教育事业的进步及重庆作为长江上游经济中心地位的打造。在吴限眼中，西部是一块急待开发的热土、是一位亭亭玉立的婀娜少女、更是蕴藏无限机遇的创业天堂。在他眼中，西部相对滞后的信息产业和发达的工业基础，将为全球制造网的迅速崛起提供不可复制的“天时、地利与人和”。

　　网上巧遇联手创业

　　一个七十年代出生的年轻人，在互联网刚刚登陆中国的时候，命运安排了他与互联网的首次约会。1995年，中国互联网建设刚开始起步，成都理工大学是西部最早接入互联网的两所高校之一。吴限就在那时开始接触互联网，可以说他是中国第一批接触互联网的网民。大学毕业后的8年间，换了7份工作，在大半个地球周游一圈后，吴限终于盯上了西部这片热土，开始编织他的“全球制造网”。春苗破土，他遵循的并不是按部就班的生存法则，而是以睥睨天下的姿态出现在西部电子商务世界。

　　2004年初，酝酿打造一个电子商务平台对吴限来讲已是万事具备。吴限一直在苦苦寻觅恰当的人在合适的时间和合适的地点将其宏伟计划落地。一个偶然的机会，吴限在网上认识了网名叫“都市农民”的王星钢。两人在网上一拍及合，相见恨晚的感觉油然而升。王星钢是一位典型的比较内敛的技术人员，他对技术有着非常良好和天然的感觉。早在2001年3月，王星钢和刘伟等3人团队就开发出了中国最早的即时通讯软件之一，也是国内首个基于Web页面的即时通讯软件--“快狗”。其独特的创新、友好的界面和极少的资源占用，在短短6个月内就发展到50万会员的规模。很多网站纷纷加载其免费的代码，作为他们网站的即时通讯服务工具。虽然快狗的发展非常迅速，但由于王星钢他们缺乏市场运作和整合营销的经验。所以“快狗”痛失大好发展机遇。之后王星钢和刘伟又卧薪尝胆，带领团队研发了“DeskOffice”OA软件，并成功应用在重庆、湖北、广西等多家政府机关和企事业单位。王星钢笑着告诉记者，如果当初能与吴限合作，整合资源运作市场，可能今天国内的IM市场就不是QQ一统天下了。虽然错失了一次极好的发财机会，但王星钢认为，这次能与吴限一道联袂打造“全球制造网”将改写西部信息产业没有旗舰公司的历史。从某种意义上讲，昨天的磨练又为今天与吴限的合作打下成功的坚实基础。

　　创业契机不可复制

　　面对记者“如何看待强大的竞争对手？”的提问。吴限的回答让人震惊：“我们的对手不是具体的电子商务公司或个人。全球制造网的诞生将引发西部和东部电子商务产业链的竞争，并将改写新的游戏规则！”这是真实的谎言还是有坚强实力做后盾的战斗宣言？现在还无法盖棺定论。唯一可以肯定的是，这群年轻人的西部电子商务教父梦--已经开始。

　　2005年初，国务院办公厅发布《关于加快电子商务发展的若干意见》、国家发改委也出台相应的专项政策。中国政府开始从政策上鼓励电子商务发展。借着西部大开发的春风及西部政府的大力支持和帮助，刚落户西部的全球制造网一面市就得到社会的强烈关注。再加上诚信认证、物流、支付等环节的不断完善，以及企业间电子商务的起步和网络技术在中国的成熟。吴限感觉将企业间电子商务作为自己创业的开始，天时、地利已经具备。

　　回到西部，吴限经过近半年的考察和市场研究，决定将全球制造网研发中心和市场推广放在西部最重要的门户城市--重庆和成都。之所以这样布局，是因为吴限看到了西部前景无量的电子商务市场空间。目前西部企业间电子商务才刚开始起步。而东部发达城市早已经开始入手B2B领域，涌现出象阿里巴巴那样的巨头。在中小企业逐渐成为国民经济发展的重要组成部分和支柱的时期。中小企业的发展自然受到社会的关注，同时也成为不同行业纷纷抢夺的重要目标市场。重庆和成都作为工业城市，有广大的中小制造性企业。这些企业也迫切需要更有效地推广自己。有了巨大的客户群和基础，全球制造网在中国西部开创的电子商务事业必将迎来勃勃生机。

　　三足鼎立志在必得

　　2005年3月1日是西部电子商务产业应该铭记的日子--西部首家第三方B2B电子商务网站--全球制造网正式在重庆开通运营！全球制造网的正式开通运营，标志着西部B2B电子商务领域零的突破。全球制造网的诞生，开启了中国西部电子商务应用的新篇章。

　　互联网的发展经历了4个阶段：‘拨号接入’火了网络运营商、‘内容制作’火了门户。后来的‘互动娱乐’使网络游戏和即时通讯异军突起，而‘网商’时代的来临，又造就一大批‘向网络要利润’的电子商务企业。八年从事了七份不同工作，全球制造网创始人、CEO吴限终于找准了自己的定位。前期不同的工作经历和积累也让他看清了电子商务的巨大发展潜力。

　　吴限在创业初期就明确告诉自己，要做就要创出一点名堂来。他把公司的网站命名为“全球制造网”，足以看出他的壮志雄心。他常常跟员工和合作伙伴比喻，打造全球制造网就象修建摩天大厦的地基。他认为，今天把地基打扎实了，以后只要条件成熟，只需往上盖楼就可以了。因为地基够大、够稳，不会因为地基过浅而制约公司未来的发展。对公司的管理，他也是以大企业的管理准则规范员工。慢慢地，全球制造网建立起自己独特的人性化公司文化。

　　产业竞争与格局部署

　　谈到全球制造网的前景，吴限更是满怀信心。在吴限眼中，全球制造网的崛起将形成中国B2B三足鼎立的局面。目前，在中国B2B领域时，阿里巴巴仍然是一家独大，占有最大的行业份额。紧跟其后的慧聪在中国发展了10多年，从线下的信息收集整理，到今天把线下的信息转到网上来。吴限一直在思考，阿里巴巴在东部，慧聪在北边。那么未来中国西部将诞生什么样的B2B公司？全球制造网正是在这个绝好的时机诞生。她依托西部发达的制造业，同时倡导了第二代智能网上交易平台和发展趋势。全球制造网也将通过2-3年的发展，成为西部乃至中国最强大的B2B产业链中的领导者。

　　单纯企业个体的竞争已经没有实际意义，全球制造网未来不会面对个体公司的竞争。吴限坚定地认为，全球制造网未来的竞争将是其所在的产业链和生态系统跟竞争对手所在的生态系统去竞争，这也是未来发展的趋势。全球制造网在创立当初，就开始致力于打造强大的生态系统。此外，电子商务的增值服务也成为决定电子商务企业未来成败的关键。五年前，人们家里装一部电话需要支付高昂的初装费，但现在电话初装费已经取消。全球制造网也大胆预测，未来2-3年，B2B电子商务将不会再向企业收取服务年费。全球制造网现在已经开始策划移动电子商务的终端解决方案。无论全球制造网的客户在任何时间，任何地点都可以获取最新的商业资讯。基于技术创新和独特的市场营销，全球制造网自信地认为自己可以成为这个行业的领导者之一。

　　吴限的计划中，全球制造网首先要立足西部，未来长远的发展目标却是全球。全球制造网要成为西部电子商务公认的领导者，然后成为中国B2B行业的前三强，最后成为沟通世界的桥梁。全球制造网要让西部的企业把产品卖到全世界，全世界的产品也可以卖进入西部来。

　　通过实施电子商务提升企业的竞争力，从而最终决胜于西部，乃至决胜于世界。只有把目标定得更高，全球制造网才能走得更远。吴限很欣赏并重视每一个竞争对手，但同时他更信奉中国的一句古话，“长江后浪推前浪。”他非常认同长江商学院院长项兵博士的判断，中国最成功的企业家是：张瑞敏、柳传志和任正非。

　　筹资创业风投热捧

　　专注B2B的全球制造网正式开通，被媒体评价为，“这意味着在B2B领域已形成三足鼎立的趋势：阿里巴巴、慧聪及全球制造网”。初露头角的全球制造网CEO吴限表示，全球制造网首先要成为西部电子商务的公认领导者，其次要成为中国B2B行业的前三强，最后成为与世界沟通的桥梁。而这，不可避免地要挤压阿里巴巴在西部的市场空间。凭借天时、地利、人和，落户西部的全球制造网，一面市就得到媒体和业界的广泛关注。随着合作伙伴和客户的不断加入，吴限相信，在半年后全球制造网将挖到第一桶金。激情万丈，目标高远，并不代表前途一帆风顺。创办和维持一个电子商务公司的正常运营需要大量资金。全球制造网前期运营的资金主要来自公司三位原始股东。他们作为自己领域的精英，都有着不俗的表现。吴限大胆推测，凭着铁三角的实力，即便是在公司没有任何收入和投资的情况下，支撑3-5年没有任何问题。

　　不仅如此，吴限仍然四处游走于投资者和政府之间。通过强大的公关传播攻势，很多国外投资机构开始关注全球制造网，并表现出了极高的兴趣。如果一切顺利，全球制造网将在今年年底入帐国际风险投资的首笔风险投资。这将成为目前，重庆IT界最大的一笔投资。明年，重庆市政府还将为全球制造网注入部分扶持发展资金。

　　搜索与移动奠定胜局

　　吴限认为，未来B2B电子商务模式是：专业搜索和移动电子商务加上现在的B2B形式。因为未来电子商务的发展，一定是海量信息的聚集和随时随地，通过任何设备进行商务活动的出现。虽然目前阿里拥有最多的企业会员和个人会员，但今后的发展将使这样的差距减少。当信息和会员数量发展到差不多的时候，电子商务服务平台的竞争焦点将转到增值服务的较量上来。

　　企业专业搜索和移动电子商务便是未来电子商务竞争的焦点所在。现在的电子商务模式也不会消失，而是更加完善和成熟。以后的竞争焦点和利润点就是在附加值上。企业专业搜索是竞争的重点和发展方向，虽然有百度和Google等专业搜索工具，但是他们仍然满足不了企业对搜索的需要，他们提供的搜索不是面对企业的，而是面对大众的，所以诉求不一样。例如，当一家生产服装的企业搜索的话，一定想要获得关于服装原材料和销售方面的信息。如过在百度或者Google上搜索，输入服装的关键词，一定会找到很多对企业来说无用的新闻信息，企业需要找到关于销售服装的信息却很困难。

　　吴限认为，企业的专业搜索是未来电子商务发展的一个方向。并且搜索是一个很重要的未来发展市场，专业的企业搜索可以分为地方企业的搜索和行业企业的搜索，以及公司性质的搜索，同时还有销售和促销的企业搜索，以及采购信息企业的搜索等各个方面的企业专业的搜索。

　　根据吴限透露，目前中国基于手机等移动终端设备的移动电子商务产业刚开始起步。短信在移动电子商务领域的应用，目前还只是停留在信息咨询服务阶段，并没有实质性的事务处理。中国在移动通信技术领域，特别是短信市场的蓬勃发展，为中国在国际移动电子商务产业的发展带来了机遇。全球制造网正在研发的移动电子商务服务也将大大推动该新应用的发展。

　　适者生存

　　未来电子商务的发展，一定会走向差异化缩小的趋势。电子商务网站间的信息量差距也会缩小，电子商务公司的利润不在信息量的多少，而在所提供的附加服务上。吴限大胆预测，未来电子商务网站发展的趋势是免费发布和提供信息。因为在信息量多少的差异缩小后，信息量的多少和真实已不是竞争的焦点和重点。竞争的优势转到电子商务网站的功能和服务上，以及一些特有的专业技术和功能等。如全球制造网所倡导的第二代智能网上交易平台就是为企业定制的管家式服务。

　　吴限认为，未来电子商务会朝两个方向发展：一是大型化，电子商务门户化发展，另外就是专业化和行业化发展。有实力的电子商务网站会朝大型化和门户化发展。如，阿里巴巴、慧聪和全球制造网等就是朝大型化和门户化发展，他们包括各个行业及各种信息等。另外一种就是实力较弱的电子商务网站朝专业化和行业化发展。如，中国化工网、中国纺织网、中国服装、全球五金网等。这些网站专门给某个行业的企业提供服务，比较专业，能集中精力的信息和服务。

　　未来，只有这样的电子商务网站才能生存。大型的门户电子商务网站没有精力来提供某个细分行业的专业服务信息；而专业的行业电子商务网站更无法提供大型门户电子商务网站的服务！

　　百花齐放才是春

　　电子商务市场未来的竞争将会异常激烈。电子商务网站之间的差异化也将逐渐缩小。面对这样的现状，电子商务网站的发展必须通过合作才能实现。电子商务网站之间的合作，电子商务网站和企业之间、政府和国际公司、公司与行业协会的合作就变得越来越重要。全球制造网对合作的理解更是上升到电子商务生态系统的层面。迄今，全球制造网已与包括IBM、微软、DELL、DHL、中国电子商务协会、重庆市信息产业局、重庆市中小企业局、重庆工商大学、四川大学、西部支付等在内的20多家合作伙伴建立了良好合作关系。而且这个生态系统还在不断壮大和发展中。全球制造网所打造的产业生态环境将在未来奠定其决胜千里的实力。

　　吴限始终认为，B2B电子商务市场这种商业模式具有巨大的潜在价值。企业无论作为买方还是卖方都能享受到降低成本、拓展新市场、提高投资回报等商业利益。目前，中国B2B市场还远未发达和成功，原因是多方面的。如，低估了链接各个不同企业中不同电脑系统的困难度；为数据交换必须确立的全球一致性标准始终未能建立等。但B2B电子商务未能在今天达成预期的成功，更深层面的原因还在于对企业(营销等)行为的了解远不够透彻和深入！

　　只有形成开放竞争的生态系统，才能催生健康稳健的产业，并为整个产业链带来持续的增长动力。电子商务行业概莫能外，只有良性的竞争才会促进中国电子商务市场的快速发展。只有业界联合、取长补短、去伪存真，以平和的心态对待竞争，才能在潜力巨大的电子商务市场实现多赢。

　　全球制造网的诞生注定会成为中国西部电子商务产业的里程碑。全球制造网的开通，改写了缺乏竞争、至少是竞争不够充分的中国B2B市场的历史。中国B2B市场全新的竞争局面将不可避免被掀开。全球制造网等新兴电子商务公司的崛起，将令中国B2B市场在2005年以后横生变数。一枝独放不是春，百花齐放春满园，中国B2B电子商务也将迎来新一轮发展高潮！

　　革命尚未成功

　　胸有成竹，仿佛全球制造网一切的未来都掌握在这个执着谱写西部电子商务光荣与梦想的年轻人手里。面临起步才4个月的全球制造网，吴限显得异常冷静。因为他经历了中国和美国的互联网泡沫，亲眼目睹了许多互联网公司的生死轮回。谈起那段经历，用吴限的话来形容，简直就是一场浩劫。99%的人会被金钱和胜利冲混头脑。面对今天残酷的竞争环境，吴限更加理性。全球制造网要打的是一场持久战，要先打下坚实的基础，电子商务在中国还是刚起步，在西部的实施更需要一个漫长的过程。电子商务不是一蹴而就的，虽然在西部和中国业界已经拥有相当的知名度和用户基础。但吴限深知，全球制造网要走的路还很长。但只要执着就会有所收获。可喜的是，全球制造网离西部电子商务领导者的目标正在越来越近。

　　回首往昔，吴限感慨万千，要成功就必须先准备好，然后才能抓住机会，这两者是缺一不可的。所以，他的大学学习，包括在工作中积累经验都是为今后的成功做好准备。至于机会，吴限坦言是很多的。关键是要跟自己的兴趣、爱好和特长有机结合起来。要做一个有心人，机会就会随时来到身边。

　　在吴限看来，做任何一件事情都需要一个过程。要有屡战屡败，屡败屡战、坚忍不拔的精神。“成功并不遥远，如果实现了自己的价值和理想，不因碌碌无为而虚度大好年华，人生就是精彩和成功的！对全球制造网未来的期许，吴限持同样的观点和态度。没有人能够随随便便成功，全球制造网未来的成功绝对不是偶然，一定是“九死而后生”换来的必然。